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Universit?t Regensburg
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Strategisches Business Marketing

KursspracheTurnusWochenstundenECTSPrüfung
Deutsch/EnglischSoSe2V+2?660-minütige Klausur

Inhalte

  • Grundlagen der Marketingplanung und Strategieentwicklung
  • Planung und Kontrolle im strategischen Marketing
  • Marketing-Organisation
  • Strategische Analyse- und Planungskonzepte
  • Marktforschung und Marketing Intelligence
  • Marktdefinition und Segmentierung
  • Entwicklung von Basis-Marketingstrategien
  • Markteintrittsstrategien

Lernziele

Nach Abschluss dieses Moduls haben die Studierenden Kenntnisse über die strategische Planung von Gesch?ftsfeldern in einem ganzheitlichen Ansatz, der die engere produktbezogene Perspektive der Veranstaltung zum Marketing entsprechend erweitert, erlangt. Ein Fokus lag dabei im Bereich des strategischen B2B-Marketings.

Im Rahmen der ?bung wurden Case Studies bearbeitet, die auf die Vorlesungsinhalte abgestimmt waren. Hier haben die Studierenden die M?glichkeit erhalten, interaktiv das Erlernte zu diskutieren. Im Weiteren wiesen die Studierenden nach Abschluss des Moduls die F?higkeit nach, dass sie die für die Fallstudie erarbeitete methodische Vorgehensweise sowie die gewonnenen Ergebnisse (d.h. die Modelle) auch mündlich vortragen und begründen k?nnen.

Links

Vorlesung
?bung
Gliederung
Literatur

Vorlesung

Die Vorlesung "Strategisches Business Marketing" von Prof. Helm findet jedes SoSe statt, Veranstaltungsnummer 22204 im Vorlesungsverzeichnis.

  • Mittwoch
  • 12:00 -14:00 Uhr s.t.
  • H?rsaal: H3
  • w?chentlich

Für ERASMUS/Austausch-Studierende: Bitte senden Sie zur Anmeldung eine E-Mail mit Ihrer Matrikelnummer sowie Heimatuniversit?t an sigm​(at)​ur.de (?ffnet Ihr E-Mail-Programm).

?bung

Die Veranstaltung besteht aus der Kombination Vorlesung und ?bungen (Veranstaltungsnummer 22205). Innerhalb der ?bungsgruppen werden mittels studienbegleitender Leistungen 30% der Note erbracht. Die ?bungen werden in Englischer Sprache durchgeführt.

In der Einführungsveranstaltung, der ersten Sitzung im Sommersemester, werden Sie über Inhalte und organisatorische Details der ?bungen und zugeh?rigen Vorlesung informiert und erhalten den Einschreibeschlüssel für den Grips-Kurs.

?bungstermine:

Dienstag

12:00 - 14:00 c.t.    W 114

14:00 - 16:00  c.t.   H 3

Gliederung

1. Grundlagen der Marketingplanung und Strategieentwicklung
1.1 Definition der Unternehmensmission und der Ziele
1.2 Strategische Einheiten
1.3 Unternehmensressourcen und Entstehung von Wettbewerbsvorteilen


2. Planung und Kontrolle im strategischen Marketing
2.1 Analyse- und Planungsablauf
2.2 Planungskonzepte
2.3 Beispiele zur Marketinganalyse und Marketingplanung


3. Marketing-Organisation


4. Strategische Analyse- und Planungskonzepte
4.1 Potenzialanalyse
4.2 Wertkettenanalyse
4.3 Lebenszyklusanalyse
4.4 Erfahrungskurve
4.5 Portfolioanalysen
4.6 Analyse der Wettbewerbskr?fte
4.7 Szenario-Analysen


5. Marktforschung und Marketing Intelligence
5.1 Bedeutung der Marktforschung
5.2 Marktforschung im Managementprozess
5.3 Gegenstand der Marketingforschung
5.4 Methoden der Marktforschung
5.5 Auswahl der Probanden
5.6 Interpretation der Forschungsergebnisse und Anforderungen an Marktforschungsstudien
5.7 Datenverarbeitung


6. Marktdefinition und Segmentierung
6.1 Marktdefinition und Marktsegmentierung
6.2 Diffusionsmodelle - Bestimmung des Marktpotenzials und -volumens


7. Entwicklung von Basis-Marketingstrategien
7.1 Grundlegendes zur Strategie
7.2 Zeit als kritische Gr??e
7.3 Fallstudie
7.4 Wettbewerbsdruck und Reaktionsm?glichkeiten
7.5 Angebots- und nachfrageorientierte Basisstrategien
7.6 Unternehmensübergreifende kooperative Strategien


8. Markteintrittsstrategien
8.1 Vorankündigungen
8.2 Markteintrittszeitpunkte und Strategien in unterschiedlichen Marktsituationen

Literatur

  • Bea, F.X.; Haas, J. (2009): Strategisches Management, 5. Aufl., S. 71-89, 150-157.
  • Bruhn, M.; Homburg, C. (1998): Handbuch Kundenbindungsmanagement: Grundlagen-Konzepte-Erfahrungen, 2. Aufl., S. 5-11.
  • Helm, R. (1997): Internationale Markteintrittsstrategien: Einflussfaktoren auf die Wahl der optimalen Form des Markteintritts in Exportm?rkte, S. 68-83.
  • Helm, R. (2006): Marketing, in: Bea, F.X.; Friedl, B.; Schweitzer, M. (Hrsg.): Allgemeine Betriebswirtschaftslehre, Band 3, S. 253-260.
  • Helm, R. (2009): Marketing: Strategische Analyse und marktorientierte Umsetzung, 8. Aufl., S. 115-131, 135-145, 189-190.
  • Kotler, P.; Keller, K.L. (2006): Marketing Management, 12th ed., S. 51-56, 343-347.
  • McDonald, M. (2008): Marketingpl?ne: eine Einführung für die praktische Anwendung, S. 48-58, 615-622.
  • Meffert, H. (1994): Marketing-Management: Analyse, Strategie, Implementierung, S. 31-33, 78-106.
  • Rühli, E. (1994): Die Resource-based View of Strategy: Ein Impuls für einen Wandel im unternehmungspolitischen Denken und Handeln?, in: Gomez, P.; Hahn, D.; Müller-Stewens, G.; Wunderer, R. (Hrsg.): Unternehmerischer Wandel: Konzepte zur organisatorischen Fundierung, S. 31-57.
  • Simon, H. (1988): Management strategischer Wettbewerbsvorteile, in: ZfB – Zeitschrift für Betriebswirtschaft 58, S. 461-480.
  • Helm, R. (2006): Marketing, in: Bea, F.X.; Friedl, B.; Schweitzer, M. (Hrsg.): Allgemeine Betriebswirtschaftslehre, Band 3, S. 266-269.
  • Bea, F.X.; Haas, J. (2009): Strategisches Management, 5. Aufl., S. 220-224.
  • Helm, R. (2009): Marketing: Strategische Analyse und marktorientierte Umsetzung, 8. Aufl., S. 115-131, 146-170.
  • Kotler, P.; Keller, K.L. (2006): Marketing Management, 12th ed., S. 51-56.
  • McDonald, M. (2008): Marketingpl?ne: eine Einführung für die praktische Anwendung, Heidelberg, S. 627-643.
  • Freter, H. (2008): Markt- und Kundensegmentierung – Kundenorientierte Markterfassung und –bearbeitung, S. 38-42.
  • Helm, R. (2006): Marketing, in: Bea, F.X.; Friedl, B.; Schweitzer, M. (Hrsg.): Allgemeine Betriebswirtschaftslehre, Band 3, S. 266-269.
  • Helm, R. (2009): Marketing: Strategische Analyse und marktorientierte Umsetzung, 8. Aufl., S. 115-131, 135-160, 190-201, 394.
  • Kotler, P.; Keller, K.L. (2006): Marketing Management, 12th ed., S. 696-704.
  • McDonald, M. (2008): Marketingpl?ne: eine Einführung für die praktische Anwendung, Heidelberg, S. 383-389.
  • Bea, F.X.; Haas, J. (2009): Strategisches Management, 5. Aufl., S. 119-127, 157-172, 310-316.
  • Gierl, H. (2000): Eine neue Methode der Szanario-Analyse auf der Grundlage von Cross-Impact-Daten, in: ZP - Zeitschrift für Planung 11, S. 61-85.
  • Helm, R.; Satzinger, M. (1999): Strategische Unternehmensplanung mittels Szenario-Analysen, in: WISU – Das Wirtschaftsstudium 28, S. 961-964, 1010-1011.
  • Helm, R.; Satzinger, M. (1999): Computergestützte Szenario-Analyse am Beispiel des Telekommunikationsmarktes, in: WISU – Das Wirtschaftsstudium 28, S. 1106-1112, 1161.
  • Helm, R.; Stumpp, S. (1999): Management von Outsourcing-Aktivit?ten, in: Der Betrieb 52, S. 2121-2125.
  • Helm, R. (2009): Marketing: Strategische Analyse und marktorientierte Umsetzung, 8. Aufl., S. 221-233, 297-302.
  • Kotler, P.; Keller, K.L. (2006): Marketing Management, 12th ed., S. 341-349.
  • Lasch, R. (2000): Qualit?tsmanagement und Kundenorientierung durch Benchmarking, in: Helm, R.; Pasch, H. (Hrsg.): Kundenorientierung durch Qualit?tsmanagement: Perspektiven - Konzepte - Praxisbeispiele, S. 191-216.
  • Meffert, H. (1994): Marketing-Management: Analyse, Strategie, Implementierung, S. 46-56, 141-147.
  • Nieschlag, R.; Dichtl, E.; H?rschgen, H. (2002): Marketing, 19.Aufl., S. 255-261.
  • Freter, H. (2008): Markt- und Kundensegmentierung – Kundenorientierte Markterfassung und –bearbeitung, S. 66-72.
  • Altobelli, C. F.; Hofmann, S. (2011): Grundlagen der Marktforschung, S. 86-91, 131-153, 185-226.
  • Helm, R.; Gierl, H. (2005): Marketing Arbeitsbuch, 4. Aufl., S. 105-117.
  • Helm, R. (2009): Marketing: Strategische Analyse und marktorientierte Umsetzung, 8. Aufl., S. 41-79, 203-208, 233-255.
  • Kotler, P.; Keller, K.L. (2006): Marketing-Management, 12th ed., S. 102-137.
  • Freter, H. (2008): Markt- und Kundensegmentierung – Kundenorientierte Markterfassung und –bearbeitung, S. 23-58, 90-94.
  • Gierl, H. (2008): ?bungsaufgaben Marketing, 4. Aufl., S. 280-301.
  • Helm, R. (2001): Planung und Vermarktung von Innovationen, S. 105-116.
  • Helm, R. (2006): Marketing, in: Bea, F.X.; Friedl, B.; Schweitzer, M. (Hrsg.): Allgemeine Betriebswirtschaftslehre, Band 3, S. 269-281.
  • Helm, R. (2009): Marketing: Strategische Analyse und marktorientierte Umsetzung, 8. Aufl., S. 211-219.
  • Kotler, P.; Keller, K.L. (2006): Marketing-Management, 12th ed., S. 101-137, 240-258.
  • McDonald, M. (2008): Marketingpl?ne: eine Einführung für die praktische Anwendung, Heidelberg, S. 48-58.
  • Bea, F.X.; Haas, J. (2009): Strategisches Management, 5. Aufl., S. 177-204 und 456-470.
  • Helm, R. (1999): Empirische Joint Venture Forschung: Entwicklung eines systematisierenden Bezugsrahmens auf Basis vorliegender Befunde, in: JFB - Journal für Betriebswirtschaft 49, S. 207-224.
  • Helm, R.; Peter, A. (1999): Erfolgsfaktoren von Joint Ventures: Ergebnisse der bisherigen empirischen Forschung und deren qualitative Prüfung, in: ZP - Zeitschrift für Planung 10, S. 27-46.
  • Helm, R. (2009): Marketing: Strategische Analyse und marktorientierte Umsetzung, 8. Aufl., S. 115-131, 144-145 und 304-309.
  • Kotler, P.; Keller, K.L. (2006): Marketing-Management, 12th ed., S. 56-69.
  • Meffert, H. (1994): Marketing-Management: Analyse, Strategie, Implementierung, S. 118-120 und S. 126-138.
  • Nieschlag, R.; Dichtl, E.; H?rschgen, H. (2002): Marketing, 19. Aufl., S. 248-257.
  • Steinmann, H.; Schrey?gg, G. (2005): Management: Grundlagen der Unternehmensführung, 6. Aufl., S. 167-171.
  • Büschken, J. (2003): Wann neue Produkte vorankündigen?, in: zfbf - Schmalenbachs Zeitschrift für betriebswirtschaftliche Forschung , 55. Jg., Nr. 2, S. 3-22.
  • Meffert, H. (1994): Marketing-Management: Analyse, Strategie, Implementierung, S. 203-245.
  • Nieschlag, R.; Dichtl, E.; H?rschgen, H. (2002): Marketing, 19. Aufl., S. 251-261.
  • Teece, D. J. (2013): Strategy, innovation and the theory of the firm. Cheltenham: Edward Elgar
  • Helm, R.; Krinner, S.; Schmalfu?, M. (2014): Conceptualization and Integration of Marketing Intelligence: The Case of an Industrial Manufacturer, in: Journal of Business-to-Business Marketing, Vol. 21 S. 237-255
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